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发版公告丨管家婆微订货V3.0，促销管理，提高客单价&库存周转

作者： | 发布时间：2024-06-13 | 热度：

一、营销管理

※ 应用背景

快消、休食、酒水行业等，市场竞争异常激烈，厂商会通过执行渠道促销政策，来实现库存快速周转、加快资金回笼、消化临期商品、以及新品快速铺货等经营目的。

※ 解决方案

利用促销工具：整单满赠、整单满减、整单满折、商品特价。通过整单促销、商品特价活动。

※ 应用价值

加快库存周转，增加下游客户活跃度，增强订货商城的客户黏性，提升订单客单价。

二、微信公众号消息

※ 应用背景

随着移动互联网的不断发展进步，当下市场竞争日益加剧，想要实现企业降本增效的管理目标，对企业的供应链协同管理能力提出了更高的要求。企业需要做到企业内部，以及企业与上下游合作伙伴的快速准确的信息流转，通过“以消息驱动”的方式，以促成三大流（信息流，资金流，物流）的共同快速发展，从而实现企业快速增长的经营目标。

※ 解决方案

客户申请公众号后，可与财/工贸ERP链接，供应链生态成员均可实时接收消息，包括上游供应商，内部操作员，下游客户：

上游供应商：可接收采购订单消息，打开消息采购订单明细。

内部操作员：报警消息、普通消息及审核消息等等，打开消息可进行查看和审核。

下游客户：可实时收到订单流转消息，包括生产，备货，发货，物流等等。

注意：上述供应商和内部操作员相关功能，需按整体化解决方案定制开通。

三、透明化生产

※ 应用背景

现代供应链除了为下游企业提供合格优质的产品，还要求企业提供高质量的配套服务，以取得市场竞争优势，增强下游客户的信心，巩固长期合作关系。

※ 解决方案

通过微订货提供的透明化生产管理能力，可帮助企业实现让客户第一时间掌握订单履约进度，和实时执行状况，追溯每一颗螺丝钉的生产过程。

※ 应用价值

让客户更放心，增强对生产企业的实力和产品品质的信心。

四、信用额度控制

※ 应用背景

传统销售场景中，企业又担心大量超额应收款带来的资金风险，要求业务员在开单时按一定应收额度进行控制。但面对已有超额应收的客户订货的需求，业务员当面难以拒绝，怕因此得罪了客户，以后工作难以开展。

※ 解决方案

通过财贸双全对客户进行信用额度管理，养成客户通过微订货自主订货下单的习惯。当客户信用额度不足时，由订货系统告知客户额度不足，需要先结清往来款项后继续下单。

※ 应用价值

有效规避了业务员当面拒绝的尴尬，给业务员保留了一定回旋余地，维持业务员与客户的良好客情关系。同时也很大程度上避免了企业的超额应收带来的资金风险。

五、线上线下订单实时跟踪

※ 应用背景

在供应链的采购销售业务场景中，大部分行业受市场波动风险大和仓储成本高的影响，下游企业会采用低库存管理的模式开展经营活动。为防止经营过程中出现断货等影响企业正常经营的异常情况，下游客户对交货的即时性非常在意，会时刻关注采购订单的执行进度，以便对异常情况及时做出应急响应，满足企业高效、低成本经营的需求。

※ 解决方案

通过微订货的订单列表，客户可自主实时跟踪全渠道的订单进度，包含微订货，财/工贸ERP及物联宝销售订单。配合微信消息通知，可收到订单执行关键节点的及时提醒。当出现订单执行异常状况时，可提前准备，确保企业经营活动的正常开展。

六、游客下单及单品分享营销

※ 应用背景

在当前这个存量时代，拓客获客异常艰难且成本巨大。企业为了持续生存发展，需要不断开拓新的获客渠道。部分行业的企业开始直接接触终端客户，控制自己的私域流量，并希望利用这些流量获得更大的市场机会。

※ 解决方案

通过启用微订货的游客下单功能，开放订货商城给终端客户，结合对散客设置零售价格体系，以保护渠道经销商的利益，增加企业的销售渠道，获取更多市场商机。

通过商城商品的分享功能，聚集散客力量，实现对单品的市场推广，营销获客。

七、控制订货时间

※ 应用背景

餐饮行业生鲜配送，快消行业终端配送等业务场景中，受上游供应链物资准备和城市配送时段限制等诸多因素影响，通常会在特定时段进行集中采购和配送，以节约企业采购和配送成本。以生鲜批发采购举例，其多集中在凌晨3点到5点，并集中在7点前按不同配送线路，配送分发到指定区域门店，以面向终端销售。

※ 解决方案

通过在微订货商城后台设置固定接单的时段，并提前告知客户正常接单时段，实现对下游客户下单时段控制，超过下单时段订货商城将不允许提单。

满足上游供应商合理安排集中生产、采购计划，以及统一配送规划的管理需求，同时有效减少业务员对不定期或超时下单客户的解释沟通成本，达成降本增效的管理目的。

八、品牌商商品管理

※ 应用背景

多品牌经营企业，下游按不同品牌发展了不同的分销渠道。需要用一个订货商城系统，进行统一的后台管理，同时实现前端产品展示信息按不同品牌的下游分销客户，进行数据隔离，减少对不同品牌分销客户不必要的干扰。

※ 解决方案

通过微订货后台设置，指定不同品牌对应的授权分销客户，使其只能查看和订购指定的品牌商品信息。

九、客户等级管理

※ 应用背景

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