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用1块钱赚到100块，斯坦福大学是这样教的！

作者： | 发布时间：2024-04-24 | 热度：

　　如何在2小时内用1块钱赚到100块钱？

　　这听起来有些不靠谱，但确实能够做到。在斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig教授做了这样一个小测试，虽然不是1美元，但也差不多：

　　你觉得每队能赚多少钱？换作是你，你又会怎样做呢？

　　有些同学回答说：“去拉斯维加斯！”“买彩票！”大家听了哄堂大笑。这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微，因为风险太大了。

　　常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在2小时之内赚点小钱的人来说，这种建议也许是个不错的选择。

　　然而其他的学生却给出了一些“非常规”的答案，而且赚钱多的那几队根本就没用这5美元！

　　他们没有让5美元禁锢自己的思维，因为他们明白5美元本身没有什么太大的价值，应该用更开阔的眼光去看待问题。

　　他们努力观察身边：有哪些还没有被满足的需求。通过发现这些需求，并尝试去解决，领先的几支队伍赚到了600美元，平均获利率为4000%。很多组根本就没有用那5美元的启动资金，这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的。

　　那么他们是怎么做到的呢？

　　有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题：每到星期六晚上，热门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人，每个位子多可以卖到20美元！

　　傍晚收工时，他们观察到几个有趣的现象。

　　1.在推销座位时，女同学会比男同学更容易成功。于是他们调整策略，由男同学四处奔走，在不同的餐厅预订晚餐座位，女同学则负责向排队的人推销座位。

　　2.有些餐厅会发传呼机给等位子的人，有空位时，就以振动传呼的形式通知顾客，结果同学们的生意在这类餐厅做得好。

　　当你亲手把先获得订位的传呼机交给顾客时，顾客会觉得花钱换回来的是实质的东西。他们付钱给你，以自己的传呼机换取已经在振动的传呼机，以缩短等候时间。这样做还有额外的好处，那就是等到时间更晚一点，新换来的传呼机订位时间快到时，同学们又可以把它卖给更晚到的顾客，再赚一笔。

　　另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取1美元的费用。

　　一开始他们觉得自己占了同学们的便宜，因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后，他们发现顾客们其实对他们很是感激。尽管他们的服务没什么难度，而且附近也有的是充气的地方，但是，他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。

　　在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变了策略，由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式，这样一来，他们的营业额开始突飞猛进。

　　和那个推销座位的团队一样，这一组队员也是成功的。他们成功的关键在于，能够在实施想法的过程当中，不断根据顾客的反馈完善自己的方案，让整个团队的策略达到佳效果。

　　赚钱多的那一组学生认为，他们所拥有的有用的资产，不是那5美元，也不是2小时的活动时间，而是周一课堂展示的那宝贵的3分钟。

　　斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破了头希望在里面招人。他们把这3分钟出售给一家公司，让他们打招聘广告。

　　就这样简简单单，3分钟赚了650美元。

　　他们卖的既不是自己的体力劳动，也不是普通的商品或者服务，而是班上的同学——这些人才才是社会需要的资源。

　　这种思维方式，就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。

　　斯坦福的这组学生所体现出来的好的“Think outside the box”的做法是什么？

　　下面这个原则将对你非常实用。

　　“当遇到问题时，先找出看起来明显的解决方法，然后将它排除掉。好，现在可以开始思考其他的解决方式了。”

　　这个概念可能听起来有点虚，我来举个例子。

　　想象你现在是个雄心勃勃的创业者，比如说你想开家餐馆，像下面这个样子。

　　餐厅是干什么的？提供食物。

　　但是不行，现在我告诉你——这家餐馆不能提供食物，或者说，食物很一般。

　　换句话说：你要开一个不以食物吸引人的餐厅。

　　既然决定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？

　　1.你可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上，开一个主题餐厅，比如说这样——一个航空主题的餐厅（把餐厅打造成飞机的样子）。

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